Vendedor B2B

Descrição da vaga

Somos uma empresa especializada na produção e comercialização de kimonos personalizados para academias de jiu-jitsu, atuando com foco em relacionamento B2B, atendimento consultivo e soluções sob medida para nossos clientes.

Estamos em fase de crescimento e buscamos um(a) Vendedor(a) B2B Sênior para fortalecer nosso time comercial, atuando na conversão de leads, prospecção ativa e reativação de clientes inativos, com foco em resultado, relacionamento e visão estratégica.

Responsabilidades
Atender leads qualificados e conduzir todo o processo comercial até o fechamento.
Realizar prospecção ativa e reativação de clientes da base.
Atuar de forma consultiva, entendendo a necessidade de cada cliente e propondo a melhor solução.
Apresentar produtos, condições comerciais, prazos e diferenciais da empresa de forma clara e segura.
Negociar com academias, distribuidores e demais clientes B2B.
Manter o CRM atualizado com informações de contatos, negociações e previsões de fechamento.
Trabalhar em parceria com produção, financeiro e pós-venda para garantir uma jornada fluida ao cliente.

Acompanhar indicadores comerciais e contribuir com melhorias de processo.
Apoiar a construção de argumentos comerciais, scripts e estratégias de vendas.Requisitos
Experiência prévia com vendas B2B.
Vivência em vendas consultivas, negociação e relacionamento com clientes corporativos.
Boa comunicação verbal e escrita.
Perfil persuasivo, organizado e orientado a metas.
Capacidade de lidar com múltiplas negociações simultaneamente.
Familiaridade com uso de CRM e rotinas comerciais.
Ensino médio completo; desejável ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Desejável
Experiência com mercado esportivo, têxtil, confecção, personalização ou vendas de produtos sob demanda.
Conhecimento em funil de vendas, forecast e técnicas de fechamento.
Perfil proativo, resiliente e com foco em crescimento.

Competências desejadas
Negociação.
Relacionamento interpessoal.
Organização.
Foco em resultado.
Visão de processo.
Senso de urgência.
Capacidade de resolução de problemas.